Zielmarkt: Nischenmärkte

Um erfolgreich zu werben, müssen Sie das Marktsegment identifizieren, das Sie erreichen möchten, die so genannte Marktnische. Denn wenn Sie allen Wünschen von allen potenziellen Kunden gerecht werden wollen, werden Sie keinen Erfolg haben.

Je genauer Sie Ihren idealen Kundenstamm beschreiben können, desto besser können Sie Ihre Werbestrategie einsetzen, um Loyalität zu fördern und Gewinne zu maximieren . Im Idealfall können Sie einen oder mehrere Nischenmärkte ermitteln. Ganz einfach ausgedrückt ist ein Nischenmarkt ein Teilgebiet eines größeren Marktes. Ein Nischenmarkt kann auch eine Gruppe von Kunden mit bestimmten Anforderungen sein, die von den großen Konkurrenten auf dem Markt nicht angemessen erfüllt werden. Für Kunden in Nischenmärkten treffen im Allgemeinen die folgenden Kriterien zu:

1. Es ist einfach, für diese Kunden ein Profil zu erstellen. Die demografischen, psychografischen und geografischen Daten dieser Gruppe können problemlos ermittelt werden (Zu psychografischen Daten gehören Eigenschaften, die auf Ideologie, Werten, Glaube und Meinung basieren).

2. Die Kunden sind leicht zu erreichen. Sie können mindestens zwei oder drei Möglichkeiten ausmachen, um diese Zielgruppe anzusprechen.

3. Die Kunden versprechen ein Gewinnpotenzial. Sie geben jährlich ausreichend Geld für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen aus.

Im Falle von "Familienalbum.de" gehören zu den Nischenmärkten Familienmitglieder, die sich für Fotografie interessieren, über einen Internetzugang verfügen und über ein großes geografisches Gebiet verteilt sind. Die Inhaber von "Familienalbum.de" könnten sich beispielsweise besonders an frischgebackene Eltern wenden, da Familienmitglieder in fernen Ländern immer gerne Bilder des neuen Babys erhalten.

Durch dieses Wissen können sich die Geschäftsinhaber für Werbeoptionen entscheiden, mit denen diese bestimmten Zielgruppen am besten angesprochen werden. Eine kostengünstige Option wäre, Handzettel in Fotolabors auszulegen. Eine kostspieligere Möglichkeit, die aber erheblich größerer Reichweite verspricht, wären Anzeigen in Zeitschriften für Eltern.