Verkaufspsychologie

Bevor Sie eigene Marketingunterlagen erstellen, sollten Sie sich mit den Grundlagen der Verkaufspsychologie auseinandersetzten. Lesen Sie die Artikel in dieser Rubrik, um Ihre Marketingbotschaft sauber herauszuarbeiten. Lernen Sie dabei, wie Sie bestimmte Elemente (Wort, Bilder etc.) optimal aneinander anpassen und wie diese auf Ihre Kunden wirken.

Bilddominanz
Bilder erhalten schneller Aufmerksamkeit als Texte. Sie vermitteln ohne Umschweife Information und werden in der Regel als erstes betrachtet...

Lernwirkung von Bildern
Bilder machen es leichter, Inhalte zu erfassen...

Leseführung
Das menschliche Auge schweift von links oben zeilenweise bis rechts unten. Auflockerungselemente sollten nach ihrer Wichtigkeit an diesem Lesemuster ausgerichtet werden...

Werbewirksamkeit
Im Test mit Personen, die das Werbemedium vorher nicht kennen, kann man herausfinden wie es wirkt...